Levée de fonds : 7 erreurs qui font fuir les investisseurs
Introduction
Lever des fonds, ce n’est pas seulement pitcher ton projet.
C’est convaincre des investisseurs que ton entreprise mérite leur temps, leur argent et leur confiance.
Chaque année, des centaines de startups se lancent en levée de fonds… et une grande partie échoue non pas à cause du produit, mais à cause d’erreurs évitables.
Des erreurs qui font immédiatement douter les business angels et les fonds.
Dans cet article, on te détaille les 7 erreurs de levée de fonds startup les plus fréquentes celles qui font fuir les investisseurs et surtout comment les éviter.
Pourquoi certaines levées échouent avant même d’avoir commencé
Les investisseurs reçoivent des dizaines, parfois des centaines de dossiers par mois.
Ils vont donc très vite chercher des signaux négatifs.
Un mauvais signal suffit souvent à : écourter un rendez-vous, refuser un second call, ou arrêter une discussion prometteuse.
La réussite d’une levée repose autant sur ce que tu montres que sur ce que tu évites.
Erreur n°1 : un business plan irréaliste
Un business plan est souvent le premier document analysé après le pitch deck.
Et c’est aussi l’un des plus révélateurs.
Deux extrêmes à éviter
Trop timide : peu de croissance, peu d’ambition, pas de vision claire.
Trop optimiste : projections irréalistes, croissance déconnectée du marché, hypothèses fragiles.
Un investisseur cherche un équilibre : de l’ambition, mais appuyée sur des hypothèses compréhensibles et justifiées.
Un business plan crédible montre que tu connais : ton marché, tes métriques, tes limites.
Erreur n°2 : un usage des fonds flou ou mal défini
Dire “on lève pour accélérer” ne veut rien dire pour un investisseur.
Ce qu’il veut comprendre :
combien tu lèves,
pourquoi,
et ce que chaque euro va produire comme impact.
Ce qui rassure :
un usage des fonds détaillé,
priorisé,
aligné avec ta phase de développement.
Exemples :
recrutement ciblé,
accélération R&D,
go-to-market,
internationalisation.
Un usage de fonds clair est l’un des premiers éléments scrutés dans une levée.
Erreur n°3 : une équipe incomplète ou déséquilibrée
Les investisseurs n’investissent pas seulement dans un produit.
Ils investissent avant tout dans une équipe.
Signaux d’alerte fréquents
projet tech sans CTO,
équipe très technique sans profil business,
dépendance excessive à un seul fondateur.
Une équipe crédible est :
complémentaire,
engagée,
capable d’exécuter.
Même avec un excellent produit, une équipe déséquilibrée fait douter de la capacité à scaler.
Erreur n°4 : absence de traction ou de KPIs clairs
Les intentions ne suffisent pas.
Dire :
“on a beaucoup d’intérêt”,
“on discute avec des prospects”,
“le marché est énorme”,
n’est pas suffisant.
Les investisseurs veulent voir :
des clients,
du revenu,
des usages,
ou au minimum des indicateurs mesurables.
Même en early stage, des KPIs clairs sont indispensables pour crédibiliser ton discours.
Erreur n°5 : ignorer ou minimiser la concurrence
Affirmer “nous n’avons pas de concurrents” est presque toujours une erreur.
Soit :
le problème n’existe pas,
soit il est déjà adressé d’une autre manière.
Les investisseurs attendent que tu saches :
qui sont tes concurrents directs et indirects,
en quoi tu te différencies,
pourquoi ton approche est pertinente maintenant.
Connaître sa concurrence est un signe de maturité, pas une faiblesse.
Erreur n°6 : un ROI ou une stratégie d’exit illisible
Un investisseur investit avec un objectif clair : récupérer plus que ce qu’il a investi.
Si ton discours ne permet pas de comprendre : comment il gagne de l’argent, à quel horizon, via quel type d’exit, la discussion s’arrête souvent là.
Cela ne veut pas dire promettre une sortie irréaliste, mais montrer que :
le marché existe,
des opérations comparables ont déjà eu lieu,
ton projet s’inscrit dans une logique de rendement.
Erreur n°7 : une due diligence mal préparée
La due diligence est une phase clé. Et pourtant, beaucoup de startups la sous-estiment.
Signaux très négatifs pour un investisseur :
documents manquants,
juridique approximatif,
cap table flou,
absence de data-room structurée.
Une mauvaise préparation de la due diligence fait perdre la confiance… parfois définitivement.
Préparer ta levée en amont est indispensable pour éviter ces blocages.
Comment éviter ces erreurs de levée de fonds startup
Les investisseurs recherchent des projets qui inspirent confiance.
Cela passe par des fondamentaux solides.
Leviers clés pour rassurer :
un business plan réaliste et cohérent,
un usage des fonds précis,
une équipe complémentaire,
des preuves de traction,
une stratégie de sortie crédible,
une data-room prête.
Ces éléments ne s’improvisent pas à la dernière minute.
Pourquoi se faire accompagner change la donne
Une levée de fonds est un processus exigeant, long et énergivore. Un accompagnement structuré permet de :
éviter les erreurs classiques,
gagner du temps,
améliorer la qualité des échanges avec les investisseurs,
et maximiser les chances de succès.
Comment Flag t’aide à réussir ta levée de fonds
Chez Flag, on accompagne les fondateurs à chaque étape de leur levée.
On t’aide à :
construire une equity story claire et attractive,
préparer ton business plan et ta data-room,
lever avec les bons arguments,
rencontrer les bons investisseurs,
lever au bon moment, avec une dilution maîtrisée.
Découvre nos services : nos services.
Contacte-nous : ici.
Conclusion : une levée réussie se prépare bien avant le pitch
La majorité des erreurs de levée de fonds startup sont évitables.
Elles ne relèvent pas du hasard, mais d’un manque de préparation ou de structuration.
En évitant ces 7 erreurs, tu augmentes significativement tes chances de convaincre des investisseurs exigeants.
Tu veux un regard extérieur sur ta levée et ton positionnement ? Parlons-en.
Pour connaitre les dernières actualités sur le financement, suis nous sur Linkedin
Flag, le one-stop-shop du financement de l’innovation.