Préparer son business plan pour une levée de fonds : ce que les investisseurs veulent vraiment voir
Introduction
Tu prépares une levée de fonds ?
Ton pitch deck est prêt. Ton executive summary aussi.
Mais qu’en est-il de ton business plan ?
Spoiler : pour les investisseurs, le business plan de levée de fonds n’est pas un document administratif. C’est un outil de décision. Il sert à vérifier si ton ambition est crédible, si ton équipe peut exécuter, et si ton projet mérite un pari financier.
Dans cet article, on te détaille ce que les investisseurs regardent vraiment dans un BP… et ce qui les fait décrocher.
1. Ambition vs réalisme : l’équilibre que les investisseurs recherchent
Un business plan trop timide n’intéresse personne.
Mais un BP délirant, sans logique économique, est un red flag immédiat.
Ce que veulent les investisseurs, c’est un équilibre clair entre :
ambition,
compréhension du marché,
et maîtrise des contraintes.
Ils veulent voir que tu connais :
la taille réelle de ton marché,
tes drivers de croissance,
tes limites opérationnelles,
et les risques clés.
Un bon business plan de levée de fonds montre que tu sais :
où tu veux aller,
et pourquoi c’est atteignable.
2. Ta capacité d’exécution (plus importante que ton idée)
Tu annonces un x5 en 24 mois ? Très bien, mais comment tu y arrives ?
Les investisseurs vont chercher dans ton BP :
une équipe cohérente avec les objectifs,
des canaux d’acquisition identifiés,
une roadmap produit réaliste,
des jalons mesurables.
Dire “on va scaler” ne suffit pas. Il faut prouver que tu as :
les compétences,
les ressources,
et le timing.
Un business plan de levée de fonds est crédible quand il démontre que la croissance n’est pas un vœu pieux, mais une suite d’actions concrètes.
3. La gestion de la trésorerie : le point que les investisseurs scrutent le plus
Un BP peut être ambitieux et bien marketé…
Mais s’il oublie le BFR, sous-estime les coûts ou ignore les délais d’encaissement, il est disqualifié.
Les investisseurs veulent comprendre :
quand tu consommes ton cash,
quand tu frôles le mur,
et comment tu l’évites.
Ils regardent en priorité :
le burn rate,
le runway,
la saisonnalité,
les besoins de refinancement.
Un bon BP montre que tu sais piloter ta trésorerie, pas seulement lever.
4. L’usage des fonds : la section la plus scannée
Quand un investisseur ouvre ton business plan, il va très vite chercher une chose : le use of funds.
Il veut savoir :
combien tu lèves,
et surtout pourquoi.
Un usage des fonds crédible est :
détaillé,
cohérent avec la phase de la startup,
aligné avec la stratégie.
Exemples attendus :
recrutement (qui, quand, pourquoi),
développement produit,
acquisition commerciale,
structuration interne.
“On lève pour accélérer” = flou
“On lève pour recruter 2 devs seniors, lancer X feature, atteindre Y KPI” = crédible
5. La cohérence globale : le piège classique
Un business plan ne vit jamais seul.
Les investisseurs comparent :
ton BP,
ton pitch deck,
ton discours oral,
tes KPI réels.
Si les hypothèses divergent, même légèrement, la confiance tombe. Un business plan de levée de fonds doit être :
aligné avec tous tes supports,
mis à jour régulièrement,
capable de tenir en quelques pages clés.
Trop de startups perdent des investisseurs non pas à cause du fond, mais à cause d’un manque de cohérence globale.
6. Ce que les investisseurs n’attendent PAS de ton business plan
Contrairement aux idées reçues, les investisseurs ne cherchent pas :
un document de 80 pages,
une précision comptable au centime,
des hypothèses figées sur 5 ans.
Ils savent que :
tout va changer,
le marché va évoluer,
le plan sera ajusté.
Ce qu’ils veulent, c’est :
une logique solide,
une vision claire,
une capacité d’adaptation.
7. Business plan et levée de fonds : un outil stratégique, pas défensif
Ton business plan n’est pas là pour :
te justifier,
te défendre,
ou rassurer excessivement.
Il est là pour :
convaincre,
projeter,
et donner envie de parier sur toi.
Un bon BP raconte :
une trajectoire,
une ambition,
et une exécution maîtrisée.
Comment Flag t’aide à construire un business plan qui convainc
Chez Flag, on ne construit pas des BP “théoriques”.
On construit des business plans pensés pour les investisseurs.
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structurer un business plan de levée de fonds crédible,
aligner ton BP avec ton pitch deck et ta roadmap,
préparer ton use of funds et tes scénarios de trésorerie,
mettre en valeur ton potentiel sans sur-vendre.
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Conclusion : un bon BP ne justifie pas, il convainc
Un business plan de levée de fonds réussi n’est ni timide, ni irréaliste.
Il montre que tu :
connais ton marché,
maîtrises tes chiffres,
sais où tu vas,
et comment y arriver.
Tu veux un prévisionnel en béton, clair, crédible et aligné avec ton ambition ?
Parlons-en.
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